Curva de valor: como construir ofertas irresistíveis para seus clientes
Em um mercado cada vez mais competitivo e saturado, entender verdadeiramente o que seus clientes valorizam é o primeiro passo para criar ofertas que não apenas se destacam — mas se tornam indispensáveis. Uma ferramenta essencial para quem quer dominar esse processo é a Curva de Valor, também chamada de Matriz de Avaliação de Valor, […]
Como usar seu tempo de forma mais consciente e produtiva?
Você já terminou o dia com a sensação de que fez mil coisas… mas nada do que realmente importava? A verdade é que nem sempre falta tempo — falta clareza sobre como estamos usando o nosso tempo. Foi pensando nisso que o especialista em produtividade Christian Barbosa criou a Tríade do Tempo, uma metodologia simples […]
Por que escutar bem é mais importante do que argumentar bem?
Muito se fala sobre o pitch perfeito, técnicas de persuasão e como rebater objeções. Mas existe uma habilidade silenciosa — e poderosa — que separa os bons dos excelentes profissionais de vendas: a escuta ativa. Sim, escutar bem é, muitas vezes, mais importante do que argumentar com maestria. Por que escutar importa tanto? Escutar de […]
O desafio da comunicação: como evitar ruídos e garantir clareza?
Imagine a seguinte situação: uma equipe recebe um e-mail do gestor solicitando que “os relatórios sejam entregues até o fim do dia”. Alguns membros entendem que devem enviar apenas um resumo, outros acreditam que precisam incluir análises detalhadas, enquanto alguns sequer percebem a urgência da solicitação. O resultado? Retrabalho, frustração e um atraso desnecessário. Esse […]
Transforme negociações em oportunidades
Recentemente, estive relendo Como Chegar ao Sim, de Roger Fisher e William Ury, um clássico sobre negociação baseada em princípios. O livro traz uma abordagem que vai além do simples “ganhar ou perder”, mostrando como podemos construir acordos vantajosos para todos os envolvidos. Percebi o quanto esses conceitos são úteis não só para negociações formais, […]
ESG e desenvolvimento humano: o papel da diversidade e do coaching na sustentabilidade corporativa
Nos últimos anos, a agenda ESG (Environmental, Social, and Governance) tem se consolidado como um dos principais direcionadores para empresas que buscam crescimento sustentável e impacto positivo. Embora grande parte das discussões sobre ESG foque em questões ambientais e governança, o pilar Social (S) desempenha um papel fundamental no sucesso a longo prazo das organizações. […]
Lifelong learning: a chave para uma jornada de crescimento contínuo
Vivemos em uma era de mudanças constantes, em que a evolução das tecnologias, dos mercados e das relações exige que estejamos sempre aprendendo. O conceito de Lifelong Learning, ou aprendizado ao longo da vida, nunca foi tão relevante. Mais do que uma tendência, essa prática se tornou essencial para quem deseja se manter competitivo e […]
Transformando a rejeição em combustível para o sucesso comercial
Se há algo certo na vida de um profissional comercial, é que o “não” faz parte do dia a dia. A rejeição é inevitável em vendas, mas a forma como lidamos com ela pode ser o divisor de águas entre estagnação e crescimento. Neste artigo, vamos explorar como transformar o “não” em uma oportunidade para […]
Transições de carreira: quando é hora de mudar?
Mudar de carreira pode ser uma das decisões mais desafiadoras e transformadoras da vida. Embora seja natural hesitar diante de algo tão significativo, o que muitas vezes nos impede de agir são dúvidas: “Será que é o momento certo?”, “Estou preparado para algo novo?” ou “E se eu me arrepender?”. Reconhecer os sinais de que […]
Boas práticas para o comportamento profissional nas redes sociais
No cenário atual, as redes sociais são um reflexo da vida pessoal e profissional. Com o Brasil entre os países que mais utilizam essas plataformas, é essencial que profissionais compreendam como navegar nesse espaço sem comprometer sua imagem ou a de suas empresas. Compartilhar conquistas profissionais, insights e aprendizados pode ser positivo, mas é preciso […]